Машины «Техмаша» придут на хлопковые поля. На известном лидском частном предприятии рассказали, почему катаклизмы серьезному делу не помеха, а стимул создавать продукт будущего
21 Мая 2020
К таким предприятиям, где всегда могут рассказать о чем-то новом, можно отнести ПООО «Техмаш». Это производственное общество с ограниченной ответственностью, головной офис которого находится в Лиде, уже три десятилетия специализируется на выпуске сельскохозяйственной техники. П ООО «Техмаш» имеет две производственные площадки – в Ивье и Гераненах, в целом в нем работает более 300 человек, выпускается 80 наименований сельхозтехники. И она не просто выпускается – она (в то время, когда белорусское машиностроение в целом переживает непростой период) востребована. Более того, здесь в скором времени планируют расширять производственные площади и, соответственно, наращивать объемы продукции. Подробнее об этом в интервью «Лідскай газеце» рассказал коммерческий директор ПООО «Техмаш» Александр Труханович.
– Александр Владимирович, сегодня нередко можно услышать, что рынок «просел», стало сложно реализовывать продукцию. А как в этом плане обстоят дела в ПООО «Техмаш»?
– В первом квартале 2020-го, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, объем продаж техники у нас вырос на 15 процентов, – ввел в курс Александр Труханович. – В том, что у нас производится востребованная техника, заслуга всего коллектива. Но не забываем: произвести – это одно, а реализовать – другое. Сбыт, маркетинг – наиважнейшие составляющие успешной деятельности в структуре любого предприятия. Мы работаем на всем постсоветском пространстве, техника может реализовываться за тысячи километров от нас, поэтому очень важным в нашей работе мы считаем контакты с партнерами. Благодаря им мы узнаем не только о том, какая именно техника востребована в том или ином регионе в данный момент, но и о том, каким именно специфическим запросам она должна отвечать на местах.
В настоящее время у нас выстроена четкая структура отношений с коммерческими организациями, которые продают нашу технику. Это около 15 компаний в России, других странах. С помощью этих компаний мы организуем не только продажи, но и сервисное обслуживание. Практикуется и такой вид взаимодействия, как приглашение представителей этих компаний на учебу, организованную непосредственно на базе нашего предприятия. Заодно мы здесь знакомим их с самыми последними нашими разработками.
С потребителем, который находится от нас далеко, порой за тысячи километров, мы практикуем и такую форму работы. Часть нашей готовой продукции (в настоящее время – на общую сумму 45 миллионов российских рублей) мы доставили в коммерческие компании на хранение и с целью ознакомления с ней на местах. Было немало таких примеров, когда, познакомившись с этой техникой ближе, ее там же и приобретали. Что-то купят, что-то, может, и нет. В любом случае это лучше, чем если бы эта техника стояла у нас на складе.
– Да. И не только сейчас. Наверное, не ошибусь, если скажу, что ПООО «Техмаш» было одним из первых белорусских машиностроительных предприятий, которые уже много лет назад сосредоточились на выпуске техники, для обслуживания которой нужно меньше рабочих рук и которая заменяет эти рабочие руки. Вы уже писали о комбайнах, которые сами срезают, очищают, сортируют и грузят капусту, о линейке высокопроизводительной картофельной техники, о машинах, которые быстро на больших площадях формируют пленочные парники, высаживают в землю рассаду с одновременным поливом и т. д. Мы никогда не останавливали работу над такой высокоэффективной многофункциональной техникой. А сегодня это оказалось особенно актуальным.
– Как вам удается создать высококачественный продукт, который в то же время будет доступным по цене?
– Во-первых, те части машин, которые технически несложные в исполнении, мы делаем у нас на предприятии. Но 30-40 процентов комплектующих приходится закупать. То, что не производится в Беларуси, закупаем у зарубежных производителей, качеству которых доверяем, – в Италии, Польше, Индонезии. Причем напрямую, без посредников, что удешевляет стоимость комплектующих и, в итоге, техники в целом.
Продукция ПООО «Техмаш» востребована в Беларуси, но основная ее часть, 80 процентов, идет на экспорт. Сейчас мы экспортируем ее в Россию, Армению, Казахстан, наращиваем поставки в Украину, пробуем продавать в Европу и, с целью роста производства и реализации, постоянно ищем новые рынки. Одним из таких новых перспективных рынков является Узбекистан. Осенью 2019 года мы создали в этой стране, в Андижанской области, совместное предприятие «Андижантехмаш», 85 процентов акций которого принадлежит ПООО «Техмаш».
– Расскажите подробнее об этом СП и о том, почему было принято решение создать его именно в Узбекистане?
– Чем нас привлекает Республика Узбекистан? Это большая аграрная страна, где пока используется много ручного труда. И поэтому, учитывая, что это развивающаяся страна, там сейчас большая потребность в сельскохозяйственной технике. Андижанская область находится в Ферганской долине, где основным занятием населения является сельское хозяйство, земледелие. Там культивируются зерновые, овощи, садовые культуры, виноград, но наиболее развито хлопководство. Так что это очень перспективный рынок.
Инженер-конструктор Виктор Лось.
Что представляет собой СП «Андижантехмаш»? Это будет, можно сказать, наша третья (после Ивья и Геранен) производственная площадка, где сначала будет организована сборка техники, а потом полный цикл производства. Для организации этого производства мы осенью выкупили в Андижане производственное здание площадью 2 тысячи м2. Сейчас в нем заканчивается ремонт, завезена часть оборудования. Там постоянно находится наш специалист, и скоро будет набираться штат работников из местного населения.
На объекте уже оборудована временная зона таможенного контроля, куда мы можем завозить образцы техники для ознакомления без уплаты таможенных платежей. Это делается для изучения вопроса, какая продукция «Техмаша» будет востребована у узбекских аграриев. Часть техники уже завезена, и местные фермеры с нею знакомятся, а некоторые уже провели ее испытания. К примеру, мы завезли туда культиваторы для хлопка, которые освоили в прошлом году. Узбекские фермеры с ними ознакомились и теперь хотят иметь разные модификации этой машины. Параллельно с испытаниями техники идет ее сертификация. В планах – завезти новые образцы машин для возделывания хлопка.
– Скажите, а технику для хлопка разрабатывали ваши конструкторы? Какая еще продукция «Техмаша» востребована у узбекских аграриев?
– Кроме техники для возделывания хлопка у узбекских аграриев востребована другая продукция «Техмаша»: культиваторы для сплошной и междурядной обработки почвы, техника для заготовки и уборки кормов, для возделывания овощных культур и т. д. Именно такие машины, но приспособленные под те условия, под ту землю, мы планируем выпускать на СП «Андижантехмаш».
Но хлопок, конечно, в Узбекистане остается основной культурой, поэтому технике для его возделывания уделяется у нас особое внимание. Эта техника разрабатывается и модернизируется в нашем конструкторском отделе под руководством технического директора ПООО «Техмаш» Семена Яговдика и главного конструктора Владимира Хилимончика. К примеру, мы недавно модернизировали культиваторы для хлопковых полей (улучшили характеристики, которые помогут работать качественнее и экономичнее).
Узбекистан. Александр Труханович (справа) и технический директор ПООО «Техмаш» Семен Яговдик (в центре) с местным жителем, направляющимся на хлопковые поля.
А в настоящее время в конструкторском отделе ПООО «Техмаш» разрабатывается совершенно новая машина – для корчевания кустов хлопка. После сбора хлопка-сырца на полях остаются жесткие разветвленные стебли хлопчатника. Запахивать их нецелесообразно, традиционно их использовали как топливо. С полей кусты убирали вручную, с помощью примитивных подкапывающих устройств. Машина для корчевания, которая разрабатывается на нашем предприятии, сама вырывает кусты хлопка и укладывает их в ряд. Ее разработчик – наш молодой инженер-конструктор Виктор Лось. Уже выпущен и готовится к испытаниям опытный образец машины. Ее планируется использовать уже в этом сезоне.
Создание СП в Узбекистане – яркий пример диверсификации экспорта на нашем предприятии. Но, конечно, и старые ниши мы не упускаем.
Сканби нашел сведения о Труханович Виталий Владимирович. Собрали записи из открытых источников. Некоторые ответы о Труханович Виталий Владимировичвы найдете ниже. Полные данные доступны после получения отчета.
Есть ли в отчете персональные адреса?
Найдено 1 адрес в 1 области Украины. Адреса доступны в отчете. Фактическое количество адресов может быть больше, данные на этой странице не учитывают полные данные из реестра недвижимости.
Труханович Виталий Владимирович — предприниматель?
Да, Сканби нашел 1 запись о предпринимательстве из Единого государственного реестра юридических лиц, физических лиц-предпринимателей и общественных формирований.
Какие судебные дела имеет Труханович Виталий Владимирович?
Нашли 1 судебное заседание.
Труханович Виталий Владимирович — судимый человек?
Сведения о судимости — это частная информация, которую нельзя распространять. Однако есть данные о судебных заседаниях, в которых Труханович Виталий Владимирович участвует. Информация о судах открыта с 2015 года, ее можно легально просматривать. Сканби нашел 1 судебное дело, где Труханович Виталий Владимирович числится стороной в деле. Предметы судебных дел: про встановлення факту народження
Ответы могут содержать часть данных в записях. Для просмотра полных данных по запросу Труханович Виталий Владимирович, нажмите “Открыть отчет”, или введите фамилию отчества и регион и нажмите Найти на этой странице. Количество совпадений может отличаться от данных на этой странице по причине обновления реестров.
Как за год удвоить выпуск техники – этим опытом могут поделиться на лидском предприятии ПООО «Техмаш»
23 Сентября 2016
Среди других машиностроительных предприятий Гродненщины производственное общество с ограниченной ответственностью «Техмаш» выделяется не только широким и в определенной мере уникальным ассортиментом выпускаемой сельскохозяйственной техники (более 80 видов машин и их модификаций), но и впечатляющими темпами роста объемов производства. Так, в 2015 году, по сравнению с 2014-м, объемы производства в ПООО «Техмаш» удвоились. За январь-август 2016-го, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, они также выросли вдвое. А если более конкретно, то в настоящее время на этом известном лидском предприятии с производственными филиалами в Ивье и Гераненах ежемесячно выпускается продукции более чем на миллион долларов. В нынешнем году 95 процентов выпущенной продукции ушло на экспорт.
Последние два года портфель заказов наполнен настолько, что предприятие работает 6 дней в неделю по 10 часов в сутки. И все равно спрос на выпускаемую в ПООО «Техмаш» продукцию, по словам генерального директора Петра Циркунова, выше сегодняшних возможностей предприятия. С учетом этого на «Техмаше» постоянно ведется работа по расширению производственных площадей, созданию новых рабочих мест. Сегодня здесь работает 350 человек, средняя зарплата – одна из наиболее высоких в отрасли на Гродненщине. Неспроста предприятие в 2016 году вошло в число победителей в национальном конкурсе «Предприниматель года» – в номинации «Стабильный успех».
На головном предприятии в Лиде находится, образно выражаясь, главный «мозговой центр» ПООО, в том числе очень сильный конструкторский отдел, высокоэффективная маркетинговая служба. Более подробно о работе этих подразделений и всего предприятия в интервью «Лідскай газеце» рассказал коммерческий директор ПООО «Техмаш» Александр ТРУХАНОВИЧ.
– Александр Владимирович, впервые о том, насколько уникальная техника выпускается на вашем предприятии, мне довелось услышать несколько лет назад на фермерском семинаре, где шла речь о машине для посадки лука-севка и чеснока. Теперь я знаю, что на «Техмаше» есть немало других не менее интересных разработок. Какие вообще машины у вас делают?
– Условно их можно поделить на несколько категорий: почвообрабатывающая техника, для возделывания картофеля, для овощных культур, для лесного хозяйства. В общем объеме производства три четверти составляет почвообрабатывающая техника. Здесь стоит особо сказать о новой разработке – модификации прицепного культиватора с шириной захвата 24(!) метра (в предыдущих модификациях она варьировала от 4 до 16 метров), который агрегатируется с самыми мощными тракторами. А среди техники, которая стабильно востребована много лет, я назвал бы культиватор прицепной для обработки паров и предпосевной обработки (у нас землю под паром обычно не оставляют, а в России это – распространенный сельскохозяйственный прием). За последние 10 лет «Техмаш» реализовал в Россию в общей сложности почти 2500 культиваторов для паров (из них 800 – в этом году).
Культиватор с шириной захвата 16 метров (а есть и 24!)
У нас также выпускается шлейф картофельной техники для всех категорий хозяйств – от частных маленьких до крупных, занимающихся профессиональным выращиванием «бульбы». Мы даже производим сажалки для проращенного картофеля. Среди новинок отмечу картофелеуборочный комбайн, который выпускаем второй год. Этой машиной, конечно, сегодня не удивишь. Но наши конструкторы разработали оригинальную модель, для создания которой взяли все самое лучшее от существующих аналогов. Плюс хорошее соотношение цена-качество. Благодаря этому наш комбайн пользуется спросом в России.
Картофелеуборочный комбайн от «Техмаша», разработанный 2 года назад, не имеет аналогов в мире.
Также немало техники мы производим для посадки, обработки и уборки самых разных овощных культур: платформы для уборки огурцов, машины для посадки кассетной и обычной рассады, для посадки лука-севка и чеснока, ботвоуборочные машины, копатели для корневищ хрена, валерианы и многое другое. У нас разработана машина даже для высадки лекарственных трав. Сейчас на «Техмаше» полным ходом идет работа над созданием капустоуборочного комбайна. Аналогов этого комбайна (впрочем, как и многих других наших машин для овощных культур) на постсоветском пространстве не выпускает никто. Наш капустоуборочный комбайн уже проходит полевые испытания. По цене он будет вполне доступен для фермеров. В разработке сейчас также пневматическая овощная сеялка оригинальной конструкции.
Модель капустоуборочного комбайна. Это будет единственная машина для уборки капусты на постсоветском пространстве
С помощью этой машины производится высадка кассетной рассады
– Куда, кроме Беларуси, вы реализуете свою технику?
– В основном – в Россию. В этой стране мы уже 10 лет усиленно развиваем свою дилерскую сеть, благодаря чему присутствуем практически во всех ее регионах. Но больше всего – в Южном и Центральном федеральных округах. Нас хорошо знают и на Дальнем Востоке. Среди других стран-импортеров – Грузия, Казахстан, Румыния, Монголия, Туркменистан, Киргизия, Армения, Украина, Узбекистан, страны Прибалтики. В этом списке есть даже Ангола, туда в основном поставляется почвообрабатывающая и картофельная техника.
– Что еще, кроме наличия развитой дилерской сети, способствует успешному продвижению вашей техники? Ведь продать – не менее важно, чем произвести.
– Я бы добавил, что не менее важен также прямой диалог с клиентами. У нас не приветствуется правило: продал и забыл. Мы огромное внимание уделяем качеству нашей техники (машины от «Техмаша» – продукт очень качественный) и поэтому всегда отслеживаем, как она эксплуатируется на местах, нацеливаем наших клиентов, чтобы они фиксировали все замечания, пожелания и знакомили нас с ними. Ведь одна и та же машина, успешно прошедшая испытания в одном регионе, может иначе повести себя в других условиях. И мы все это учитываем, обобщаем и вносим изменения в конструкцию, вплоть до того, что забираем машину назад и за свой счет осуществляем ее доводку. В каждом регионе России работают наши сервисные бригады.
Также на «Техмаше» практикуется очень гибкая система ценообразования. Мы не допускаем в нем резких колебаний. Когда в России резко обвалился доллар, мы не пересчитывали цену в российских рублях в таких же пропорциях, а поднимали ее очень плавно и постепенно, хоть нам это было и не очень выгодно. Но мы выстояли этот сложный период и не потеряли клиентов.
Очень гибко работаем с дилерами – надо, чтобы, взаимодействуя с нами, и наши партнеры могли развиваться. Культивируем доверительные партнерские отношения.
Три года назад мы по собственной инициативе провели большую работу по сведению к минимуму себестоимости нашей продукции (на что сейчас нацеливают все предприятия), и в первую очередь – по сведению к минимуму посредничества. Так как именно посредничество составляет основную долю издержек. Должное внимание также уделили энергосбережению. А еще у нас до минимума сведен состав заводоуправления. Вы сами можете судить об этом, например, по коммерческому отделу, где мы с вами сейчас беседуем: всю работу, включая снабжение, маркетинг, ценообразование, сбыт, вплоть до таможенного оформления, в нем выполняют 6 человек. В конструкторском отделе – всего 4 человека. И это – на предприятии, где 350 работающих.
Специалисты конструкторского отдела (слева направо): инженер-конструктор Андрей Маркевич, заместитель начальника ПКБ Владимир Хилимончик,
начальник ПКБ Олег Задорожный, инженер-конструктор Александр Лобанов.
Продвижению продукции способствует также активное использование интернет-ресурсов. И, конечно, выставки. « Техмаш» – постоянный участник выставок. И не только международных. Участие для нас интересно, даже если выставка проводится в полевых условиях (где реально можно оценить технику в работе) на базе одного района. И ни разу не было, чтобы наши машины никого не заинтересовали.
– Достаточно ли доступна техника от «Техмаша» белорусским аграриям?
– Я считаю, вполне доступна. Ее приобретение упростилось благодаря выходу Указа Президента Республики Беларусь №17 от 20 января 2016 года – появилась возможность приобретать современную технику в лизинг при поддержке ОАО «Промагролизинг». Именно таким образом в стране сейчас активно реализуется наша специализированная овощная техника. Вообще, наш ассортимент позволяет подобрать подходящую по цене, размерам и другим характеристикам технику и владельцам маленьких частных хозяйств, и крупным сельхозорганизациям. И этот ассортимент каждый год на несколько машин расширяется.
Культиватор для лесного хозяйства
– Все необходимое оборудование у нас есть – и качественное отечественное, и уникальное импортное. При этом оно постоянно обновляется. И в целом предприятие динамично развивается.
Перспективы вселяют в нас уверенность.
Сканби нашел сведения о Труханович Александр. Собрали записи из открытых источников. Некоторые ответы о Труханович Александрвы найдете ниже. Полные данные доступны после получения отчета.
Найдены записи о долгах у Труханович Александр?
Долги у Труханович Александр найшлись. Сервис показывает 2 записи о долгах у Труханович Александр.
Найдены сведения об алиментах в судах?
Да, мы нашли 1 судебное дело, где упоминаются алименты.
У Труханович Александр есть суды?
Человек является стороной в 4 судебных делах в Украине.
Какая информация о судимости Труханович Александр?
Данные о судимости человека — это запрещенная информация. Но вы можете увидеть судебные дела, в которых Труханович Александр является участником. Данные доступны с 2015 года, они законны и легальны. Найдено 4 судебных заседания, где человек является стороной в деле. Описание судебных заседаний: куріння тютюнових виробів у заборонених місцях; стягнення заборгованості за кредитним договором; розірвання шлюбу та стягнення аліментів
Ищу данные о кредитах, эти данные найдены у Труханович Александр?
Смотрите, кредиты доступны только лицу, на которое оформлен кредит. Любое лицо не может просматривать данные кредитов других людей. Но мы нашли судебные дела, где предметом спора являются кредиты. Количество таких дел: 1. Труханович Александр является участником судебного процесса по кредитам. Эти данные у нас есть, их можно законно просмотреть.
Есть ли записи о государственной службе Труханович Александр?
Да, найдены декларации государственного служащего.
Есть лицо в реестре должников?
Да, найдено 2 записи.
Ответы могут содержать часть данных в записях. Для просмотра полных данных по запросу Труханович Александр, нажмите “Открыть отчет”, или введите фамилию отчества и регион и нажмите Найти на этой странице. Количество совпадений может отличаться от данных на этой странице по причине обновления реестров.
